Представьте, что вы ищете инвестора.
Вы разослали презентацию своего проекта везде, куда только можно (что далеко не лучшая идея!). Провели десяток безрезультатных встреч. И даже успели немного отчаяться.
Но вдруг 11-ый по счету инвестор проявляет искренний интерес. И соглашается дать вам деньги.
В этом момент многие предприниматели впадают в эйфорию. И считают, что дело сделано. Хотя на самом деле, вся основная работа еще впереди!
Ваша задача № 1 — взять деньги только на тех условиях, которые вас полностью устраивают. А не бездумно соглашаться на первое предложение.
Сохраните ли вы контроль над компанией?
Будет ли инвестор вмешиваться в процесс управления? А если будет, то каким образом?
Действительно ли это сделка по принципу «win-win»? Или вас просто пытаются прожать?
Ответьте на эти вопросы прежде, чем поставите подпись в договоре.
Ошибка № 2: «У меня есть идея».
Миллионы стартаперов до сих пор уверены, что идея — это самое главное.
Что именно идею покупает потенциальный инвестор. Что на рынке конкурируют идеи. И что если нет прорывной идеи, то в бизнесе делать нечего.
Но в большинстве случаев, инвесторы вкладывают не в идеи, а в людей.
Поэтому покажите, почему именно сможете реализовать этот проект:
Ваш профессиональный опыт в данной сфере бизнеса
Наличие настоящей «dream team»
Увлеченность, которая граничит с фанатизмом (в хорошем смысле)
Готовность рисковать не только деньгами инвестора, но и вашими собственными.
Комбинация этих факторов может сыграть решающую роль в успехе переговоров.
Ошибка № 3: «Невыполненное домашнее задание»
Удивительно, но некоторые предприниматели до сих пор приходят к инвестору неподготовленными.
Нет внятного описания проекта. Нет обоснованного расчета возврата инвестиций. Нет практически ничего. Кроме больших обещаний и картинок светлого будущего.
Красивой презентацией в PowerPoint уже давно никого не удивишь.
Лучше покажите:
Что вы уже сделали (в рамках своего проекта) и чего добились
Чем ваш продукт лучше конкурентов
Сколько заработает инвестор, как и почему.
А когда после вашей презентации инвестор предложит деньги, вспомните про ошибку № 1.
И еще раз все взвесьте!
