ВОРОНКА ПРОДАЖ

Это не просто перечень действий, а конкретное понимание в цифрах, сколько нужно тех или иных действий для достижения необходимого дохода. Нужно проанализировать различные действия по рекламе, чтобы выяснить, сколько входящего дает то или иное исходящее действие. На основе этого анализа создается план по исходящему таким образом, чтобы было получено необходимое количество входящего. В итоге перед отделом маркетинга и менеджерами по продажам ставятся планы по конкретным действиям, которые приводят к тому, что компания максимально приближается к получению необходимого уровня дохода.